3–8% di costo diretto recuperato in 6 mesi sul perimetro Acquisti lavorato, certificato dal Controllo di Gestione. Se la baseline non regge, la success fee non scatta.
Un giorno a settimana per buyer restituito ad attività a valore, con ≥ 60% dello spend addressable sotto contratto quadro.
Prima di agire, installiamo insieme la Scorecard di Progetto con baseline firmata da Ownership e CFO.
Senza cambiare ERP, senza nuove assunzioni, senza toccare il capitale circolante.
Scala del valore a 3 livelli
Procurement Health Check
Fractional Purchasing Manager — 2–8 giornate/mese
Assessment + Piano d'Azione (Fase 1+2)
1 giornata, deliverable Scorecard
A partire da 1.500€
Assessment + Piano d'Azione (Fase 1+2)
Fractional Purchasing Manager — 2–8 giornate/mese
Assessment + Piano d'Azione (Fase 1+2)
ROI atteso — Payback < 6 mesi, 5–10X sul corrispettivo in 12 mesi (misurato sulla baseline Scorecard)
Fractional Purchasing Manager — 2–8 giornate/mese
Fractional Purchasing Manager — 2–8 giornate/mese
Fractional Purchasing Manager — 2–8 giornate/mese
Su preventivo riservato — scope-dependent
Fase 0 — Scorecard di Progetto
Durata: 1 giornata · Output: Scorecard firmata da Ownership + CFO.
Prima di toccare qualunque cosa, fotografiamo lo stato attuale della Funzione Acquisti su 3–5 KPI condivisi (spend addressable, % sotto contratto quadro, OTIF, tail spend, base Fornitori). La Scorecard diventa il riferimento contrattuale del progetto: ogni miglioramento sarà misurato rispetto a questa baseline, certificato dal Controllo di Gestione.
Se la baseline non regge, la success fee non scatta.
Fase 1 — Diagnosi AS-IS
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Durata: 2–3 settimane
Output: Report AS-IS.
Analisi di 12 mesi di ordini, interviste mirate ai responsabili, mappatura processi e dati ERP. Restituiamo un quadro netto di sprechi, ridondanze e leve disponibili.
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Durata: 1 settimana
Output: Piano operativo prioritizzato.
Trasformiamo la diagnosi in un piano d'azione con priorità, trade-off costo/rischio/tempo e responsabilità assegnate. È il documento su cui si decide se andare avanti, e con quale ritmo.
Fase 3 — Implementazione
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Fase 3 — Implementazione
Durata: 3–6 mesi
Output: Risultati misurati vs Scorecard.
Esecuzione operativa affiancata: rinegoziazione contratti, LTA, vendor rating, riorganizzazione tail spend. Ogni avanzamento è confrontato con la baseline Fase 0 e validato dal CFO.
Fase 4 — Consolidamento
Fase 2 — Piano d'Azione TO-BE
Fase 3 — Implementazione
Durata: continuativa
Output: Routine Acquisti governata.
Le routine introdotte diventano patrimonio dell'Azienda: audit leggero, KPI mensili, miglioramento continuo. Qui si attiva opzionalmente il "Fractional Purchasing Manager".
Chi Sono
Ho passato 25+ anni a studiare le dinamiche e comprare per le PMI italiane. Oggi le aiuto a comprare meglio — e a misurarlo.
Percorso. Sono Paolo Bagnariol. Per oltre 25 anni ho diretto Funzioni Acquisti e Supply Chain in PMI e gruppi industriali italiani — contesti project-driven, manifatturiero impiantistico, settori certificati. Ho gestito categorie strategiche, ridisegnato processi, negoziato contratti pluriennali, condotto due diligence M&A come Temporary Chief Procurement Officer. Dal 2017 lavoro come consulente indipendente.
Specializzazione. Oggi mi occupo di una cosa sola: aiutare le PMI manifatturiere del Nord-Est Italia tra 10 e 80M EURO di fatturato a trasformare la Funzione Acquisti da centro di costo a leva di marginalità misurabile. CEO, CFO e Direttore Generale sono i miei interlocutori; il Controllo di Gestione è chi certifica i risultati.
Perché Procurement Margin Engineering™. Perché nei 25 anni vissuti dentro le Aziende ho visto troppi progetti di consulenza chiudere senza numeri difendibili — "abbiamo fatto cose, sembra che vada meglio". Procurement Margin Engineering™ è la mia risposta: ogni progetto parte da una Scorecard firmata da Ownership e CFO, ogni risultato è misurato vs baseline, ogni saving è certificato dal Controllo di Gestione. Se la baseline non regge, la success fee non scatta. È un metodo, non una promessa.
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